错误博客（ cuowu.com ）发布于 2019-07-16 20:03:10
销售成功的准则
在一个成功销售员的脚下，是一条崎岖的路，在这条路上，处处可见成功者努力和汗水的痕迹。
在一个成功销售员的脚下，是一条崎岖的路，在这条路上，处处可见成功者努力和汗水的痕迹。从成功者身上，人们会发现一些共同的销售准则，它指引着一代又一代的销售者们。
1）对产品的知识
产品知识的多少决定着销售的成功或失败，销售大师都会全面了解并仔细分析销售的产品或服务。
2）相信产品或服务
推销员无法卖出他自己不了解或不相信的东西。销售大师绝不会尝试推销自己都没有信心的东西，因为他不会把对产品缺乏信心传递给目标客户，无论他的解说多么精彩。
3）合适的对象
销售大师会认真分析目标客户的需求，对其提供合适的产品，他们绝不会向只开二手车的人推销劳斯莱斯，即使知道对方买得起昂贵的汽车。
4）合理的价格
销售大师不会向目标客户敲竹杠，他们会提出一个合理的价格，因为杀鸡取卵不如细水长流。
5）了解目标客户
销售大师擅长分析人物的个性，能够看出客户的基本动机，然后根据这些动机作出解说，促使对方回应。如果目标客户暂时没有特别的购物动机，他会创造促成销售的动机。
6）将目标客户加以分类
销售大师会根据下列各项，然后对目标客户进行适当的分类。
- 目标客户的经济实力。
- 客户对产品或服务的需求程序。
- 购买的意愿。
只要将客户进行了适当的分类，推销起来才能更得心应手，成功的几率才会更大一些。
7）消除目标客户的抗拒心理
客户诚心接受，交易才能成功。销售大师会先打开目标客户的心，引发客户对产品或服务的欲望，然后才会设法结束交易。
8）成交
销售大师能够在最适当的时机结束解说，促成交易，让目标客户认为是自己主动购买。
9）表现自己
销售大师同时也是超级演员，能够深入目标客户的内心。诚实的解说，丰富的表情，可以激发对方高度的兴趣与想象力。
10）自我控制
销售大师控制自己的头脑和内心，他知道如果无法掌握自己，就难以掌握目标客户。
11）发自内心
不论你从事何种职业，每天你都有机会在正常的工作之外，为别人提供某些服务和便利，而不期待任何金钱的回报。
仅为金钱工作的人，除了钱将一无所获，不论有多少薪水，永远得不偿失。金钱是必不可少的，但是，人生不能只用金钱来衡量，再多的钱也无法代替精神上的快乐和内心的平静。
销售大师了解发自内心的可贵，他不需要别人告诉他做什么或怎么做，运用想象力规划，付诸行动，不需要别人监督。
12）容忍
销售大师拥有宽容的心，包容所有的事物，他知道那是成长的必要条件。
13）确实的思考
销售大师用心思考，根据搜集的资讯作为思考的根据，不作无谓的臆测，不随意对不明确的事情发表任何意见。
14）耐心
销售大师不怕被客户拒绝，对他而言，所有的事情都可以做得到。他认为“不”只是解说的开始，因为所有的客户都有抗拒心理。也正因为他了解这一点，也就不会受到负面的影响。
在推销员解说之前，客户看到的是他的态度。如果推销员犹豫不决，推销就不可能成功。这就是意志的作用。销售大师不会放任目标客户，从一开始，他就采取主控的态度，一直到结束。对于客户的意见，他有充裕的理由加以解说，在他出发之前，一切都胸有成竹。
15）信心
销售大师对以下有绝对的信心：
- 自己。
- 他所推销的东西。
- 目标客户。
- 完成交易。
他不会推销没有信心的商品，更不会尝试没有信心的交易。信心会散播，传达到目标客户的“接收频道”，严重影响他购买的决定，信心可以移山，也可以促成交易。
16）观察的习惯
销售大师擅长观察目标客户所说的每一句话，脸部表情的每一次变动，行为上的一举一动，都被观察及评估分量。
17）习惯提供超出对方预期的服务
销售大师总是提供质与量都超出目标客户预期的服务，而获利的利益自然地也就随着回报法则而增加。
18）在失败与错误中获益
销售大师总会从认真分析自己的每一次失败和别人的错误与失败，找出成功的契机。
19）结合别人的力量，使自己成功的力量加倍
两个人以上同心协力，互相帮助，为一个明确的目标努力。
20）明确的目标
销售大师总是有一个目标业绩。除此之外，更有明确的完成期限。
21）热诚
销售大师充满热诚，激发目标客户的购买欲望，积极影响他的购买决定。
热诚是无形的，却显而易见。每个人都喜欢热诚的人，他们活力充沛，态度积极，展现出亲和力与信心。热诚发自一个人对自己及工作目标的信心，就像珠宝店里的钻石一样，散发出耀眼的光芒。
22）良好的记忆力
准确、过目不忘的记忆可以通过训练而获得。
23）谦卑
有些人认为谦卑是消极的美德，其实不然。谦卑是一种力量，所有伟大的力量，比如心灵的、文化的、科技的，都缘于此。
谦卑是实现个人成功所必不可缺的条件，不论你的目标是什么，在你达到成功的顶峰之前，它都尤为重要。
24）相信成功
成功属于有必胜信心的人。他们深信一项事实：只要意义坚定，没有办不成的事情。
如果你有尚未达成的愿望，那么，每天至少重复一次这句话，你距离实现自己的愿望就不远了。
25）决心
犹豫不决，交易就不会成功。每个推销员都经常会听到客户的拖延策略：“我再考虑考虑”你必须帮客户作决定。
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