错误博客( cuowu.com )发布于 2019-07-17 17:12:47

不要惧怕失败

我从没遭遇过失败,因为我所碰到的都是暂时的挫折。

弗兰克·贝特格说:“如果你能从失败中学到你所缺乏的东西,那么,你将永远不会失败。”

下面是一位女广告经理讲述的故事:

如果你造访她现在的办公室,你会发现房间的另一边是一片美丽的旧式西班牙花砖,以及红木质的小吧台,外加九把皮面的高脚椅,不同寻常吧?那些皮椅如果能说话的话,它们会告诉你,每个人都有一段低潮沮丧的日子。

“那时,第二次世界大战刚刚结束,经济不景气,工作非常难找。我丈夫向人借钱买了间小型的干洗店,收入原本是足够养活我们一家四口,以及应付汽车房屋等贷款的。可是,后来由于经济萧条,我们的生活一下子陷入了困顿。”

“我想赚钱补贴家用,但我既没有读过大学,也没有一技之长,实在不知能做什么。这时,我突然想到高中的英文老师,她鼓励我往新闻报道方面发展,并指派我担任校刊的编辑,我想:‘我可以为本地小型的周报写些《购物指南》之类的专刊,这样也可以赚些稿费偿还贷款。’”

“当时我们把车卖掉了,也拿不出钱来请保姆,所以我把两个孩子放在一辆摇摇欲坠的婴儿车里,后面绑个大枕头,一路上,车轮不断倾斜下掉,我只好用鞋跟把轮子敲回去,再继续向前走。在这走走停停的过程中,我下定决定,绝不能让孩子像我以前一样挨饿受冻。”

“然而在说明来意后,报社的负责人对我摇摇头,道:‘很抱歉,现在经济不景气。’情急之下,我想出一个主意,如果同意让我刊登《购物指南》,我可以自己负责找广告商。最后,负责人同意给我一段时间,但他劝我别抱太大希望。他们以为我推着那辆破婴儿车到处找广告商,是绝对没有什么下文的。但是,他们错了!”

“我的做法果然不错,这份收入不但还请了贷款,还买下了一辆二手车。工作量不断加大,于是我请了位高中女孩来帮我照顾孩子,时间是每天下午三点到五点。三点一到,我便拿起报纸,匆匆忙忙出门去会见客户。”

“然而在某个阴雨的午后,我到客户店里收取广告文案时,却遭到拒绝。”

“为什么?”我焦急地问。

“原来因为瑞赛尔药店的老板——鲁宾·阿尔曼先生没有在我的《购物指南》上刊登广告。他们认为,阿尔曼先生的店是本地生意最好的,如果他不肯选择我的刊物,那表示我的广告效果不大理想。”

“听完之后,我的心沉到了谷底,我的房屋贷款全靠这四家广告客户呀!我咬了咬牙,决定再去找阿尔曼先生谈一谈,他是个德高望重的好人,一定会给我机会的。其实以前我已拜访过他很多次,他总是以‘外出’或‘没时间’等理由拒绝见我。如果他同意与我合作,那么其他的药商也会跟着合作了。”

“我忐忑不安地走进阿尔曼先生的药店,他在柜台后面忙着。我拿着刊有《购物指南》的报纸,满脸微笑地向他表明来意:‘你的意见一向受到别人的重视,可否请您抽个空,看看我的作品,给我一点指教呢?’”

“我沮丧极了,连走出店门的力气都没有了。我在药店里的红木小吧台前坐了下来,但又不好意思白坐,于是掏出身上的最后一枚硬币,买了杯可乐,茫然地思索着下一步该怎么做,难道我的孩子会像我小时候一样吃苦受累吗?难道我真的没有写作天分吗?难道我的英文教师错看我了?一想到这些,泪水涌上了我的眼眶。”

“就在此时,我身边传来一个温柔的声音:‘为什么事伤心呀?’我回头一看,一位满头白发的慈祥老人正关切地看着我。我将事情原委告诉了她,最后我叹了一口气说:‘但是,阿尔曼先生二话不说就否定了我的请求。’”

“‘让我看看那篇《购物指南》。’她接过我手上的那份报纸,仔细阅读了一遍,看完后,她从椅子上站起来,对着柜台那边神气十足地喊了一声:‘鲁宾,过来一下!’原来她是阿尔曼太太!”

“她要阿尔曼先生在我的专刊上登广告,阿尔曼听了后脸上立刻换上了笑容。接着,阿尔曼太太向我要了先前拒绝我的广告客户的电话,一家一家打去交代。然后,她告诉我只管去跟他们拿广告文案,其他的都不用担心。出门前,她又给了我一个鼓励的拥抱。”

“后来,阿尔曼夫妇不但成为我们忠实的广告客户,同时也成了我的好朋友。我后来才知道,其实阿尔曼先生十分热心肠,只要有人上门拉广告,他总是不予拒绝。但阿尔曼太太不希望他烂卖广告,所以后来他才对谁都摇头拒绝。当时我如果消息灵通的话,就应该先找阿尔曼太太商量。小吧台旁的那番话改变了我后来的际遇,我的广告事业越做越大,最后成立了4家分公司,雇有员工285人,负责广告业务的多达4000件。”

“前段时间阿尔曼先生装修店面时,撤走了那个小吧台。我丈夫于是便把吧台买来,摆在我的办公室里。每当有客人光临时,我总喜欢请他们到小吧台旁坐坐,招待他们喝杯可乐,然后提醒他们千万别放弃,援手随时都可能出现。”

如果与别人沟通有困难,可以多去探听些有关他的消息,试着换一种方式,或是通过合适的第三者转达你的想法,千万不要一遇困难就灰心丧气,一蹶不振。正如玛里奥特饭店创始人比尔·马里奥所说:

“我从没遭遇过失败,因我所碰到的都是暂时的挫折。”


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