错误博客（ cuowu.com ）发布于 2019-07-01 18:53:39
鬼谷子
《鬼谷子》是一部研究社会政治斗争谋略权术的书，它的中心思想就是指导纵横家如何通过权谋策略及言谈辩论等技巧，实现既定的目标。《鬼谷子》亦是先秦时期以纵横思想为主的纵横家、兵家、道家、阴阳家、法家思想的集大成者，它与各家既有共同性，又有自创特殊性。
《鬼谷子》一书，分为上、中、下三卷，符合《隋书·艺文志》的记载。上卷包括“捭阖”、“反应”、“內揵”、“抵巇”四篇，中卷包括“飞箝”、“忤合”、“揣”、“摩”、“权”、“谋”、“决”、“符言”、“转丸”（只剩篇名）、“却乱”（只剩篇名）十篇，下卷包括“本经阴符七术”、“持枢”、“中经”三篇。
捭阖篇
探讨在谈说过程中，如何运用说话（开）或不说话（闭）来促使对方说出心中真情，如何选择说辞。
反应篇
探讨谈说过程中，如何了解对方的反应、如何听言、如何钓出真情。
內揵篇
探讨如何运用策略以取信于人主，或运用关系以亲近听者。
抵巇篇
探讨如何察知几微之裂痕、破绽和预兆，以便运用，可抵而得之。
飞箝篇
探讨如何以言辞钩箝真情、喜恶、欲求，使其受到钳制。
忤合篇
探讨如何处理向背问题，才能归之不疑，纵横自如。
揣篇
探讨如何揣情量权、获得实情，以供建言献策前之参考。
摩篇
探讨如何揣摩人意，顺应其意志，成事而无患。
权篇
探讨如何判断对方言行的本意，如何针对其个性，选择谈说言辞。
谋篇
探讨如何献策。
决篇
探讨协助人主作决策，以及成事的原则。
符言篇
介绍执政原则及为政箴言。
本经阴符七术
探讨如何正心诚意修身，以充实智慧、明断事理、决策转圜、趋吉避凶。包括盛神法五龙、养志法灵龟、实意法螣蛇、分威法伏熊、散势法鸷鸟、转圜法猛兽、损兑法灵蓍七种方法。
持枢篇
探讨人主顺应自然之道。
中经篇
探讨如何争取人心。
《鬼谷子》一书的排序顺序，已经具备理论体系的大纲。实际应用中要运用“捭阖篇”中的原则。因为有“捭阖”，所以有“反应”。有了反应，可以看出好恶志欲，因而运用“內揵”以固结其心。如发现有裂隙破绽，有机可乘，则运用“抵巇”。为了使听者欣然接受，要用“飞箝”。对于听者的内外反应和相关因素，要“揣情”。揣得其情，要顺合其意，所以要“摩意”。还要权衡才能、形势、环境、时机、语意，这是“权”的功夫。揣、摩、权之后，已经了解状况，即可献“谋”。献谋之后，还要能“决”。事情能否成功，主政者的修养与条件有很大的关系，所以要说者和听者双方都通晓古人智慧的方论——“符言”。
“转丸”、“却乱”两篇应是探讨事情的转圜和避祸去患之道。“本经阴符七术”则是讨论说者与主政者的个人修养和成事的法则。“持枢”的主旨是顺势与符合天地自然法则，不宜逆道。“中经”探讨的是心的经营法则，也就是争取人心的方法。
《鬼谷子》艺术，从其主要内容来看，是针对谈判游说活动而言的，但由于其中涉及大量谋略问题，与军事活动触类旁通，且纵横术本身又与军事关系密切，因此这部书也历来为兵家所重视，被称为兵书。
后世的兵家都注重国与国、集团与集团之间的关系研究，这都是受《鬼谷子》纵横兵谋影响的缘故。张良、诸葛亮、李靖、魏征、刘基等老谋深算的军师们还善于把纵横术与阴阳术数兼收并用。他们的文化底蕴相当深厚，懂一些声、磁、天文、气象、丹药、数学等方面的知识，他们将这些知识同神秘的阴阳学说结合起来，在军事上往往可以起到安定人心、威慑敌人、出奇制胜的作用。由于历代兵家的潜心研究及灵活运用，鬼谷子学派成了古代兵学中一个重要派别，在军事学术领域占有很神秘的一席之地。
《鬼谷子》仅是一部纵横家之书，一部外交家之书，一部兵书，同时也是一部极富实用价值的商战之书。
中国古代有一个最著名的经商原则，即“将欲取之，必先与之”，这个原则就来源于《鬼谷子》。《鬼谷子·反应》中说：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”之意。《鬼谷子》一书中阐述的捭阖、反应、抵巇、內揵、飞箝、揣、摩等方法均适用于经商活动。这方面的研究，取得重大成果的首推日本人大桥武夫。
大桥武夫运用《鬼谷子》的谋略思想，结合个人的工作经验，写出了“企业家与人才”、“企业破产的受害者”、“股票老板的手腕”、“卖书技巧”、“钱与权的关系”、“董事长的素质”、“决断的十三项原则”等经商活动中的鬼谷术。此书在政界、军届、企业界都有很大影响。
大桥武夫运用《鬼谷子》志谋阐述了经营管理的12条法则。
一、开闭
大桥武夫所说的“开闭”，实际上就是《鬼谷子》所阐述的“捭阖”。所谓“开”，就是“捭”，就是打开心扉发言，进而采取积极行动；所谓“闭”，就是“阖”，就是关闭心扉而沉默，退而停顿在消极行动上。此外，把已经得到的东西加以消化变成自己的东西，或者拒绝对方的发言与游说，也都是属于“捭阖之术”。每当一开一闭时，都要巧妙划分阴阳，必须善加策应而进行适当运用。
“开闭”就是发动与闭藏，顺应阴阳之理而行。在商业战场上，加入遇到强硬的对手，自己也要采取高姿态，以势压人；假如遇到软弱的对手，自己也要采取低姿态，以德服人；对付比自己经济与势力强大的采取高压手段。假如能做到这一点，凡是采取的行动，必然都能恰到好处，使弱小的与强大的经济势力都能为我所用，“我”始终处于主动地位，该进则进，该退则退，在商战中立于不败之地。
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