鬼谷子

《鬼谷子》是一部研究社会政治斗争谋略权术的书,它的中心思想就是指导纵横家如何通过权谋策略及言谈辩论等技巧,实现既定的目标。《鬼谷子》亦是先秦时期以纵横思想为主的纵横家、兵家、道家、阴阳家、法家思想的集大成者,它与各家既有共同性,又有自创特殊性。

《鬼谷子》一书,分为上、中、下三卷,符合《隋书·艺文志》的记载。上卷包括“捭阖”、“反应”、“內揵”、“抵巇”四篇,中卷包括“飞箝”、“忤合”、“揣”、“摩”、“权”、“谋”、“决”、“符言”、“转丸”(只剩篇名)、“却乱”(只剩篇名)十篇,下卷包括“本经阴符七术”、“持枢”、“中经”三篇。

捭阖篇

探讨在谈说过程中,如何运用说话(开)或不说话(闭)来促使对方说出心中真情,如何选择说辞。

反应篇

探讨谈说过程中,如何了解对方的反应、如何听言、如何钓出真情。

內揵篇

探讨如何运用策略以取信于人主,或运用关系以亲近听者。

抵巇篇

探讨如何察知几微之裂痕、破绽和预兆,以便运用,可抵而得之。

飞箝篇

探讨如何以言辞钩箝真情、喜恶、欲求,使其受到钳制。

忤合篇

探讨如何处理向背问题,才能归之不疑,纵横自如。

揣篇

探讨如何揣情量权、获得实情,以供建言献策前之参考。

摩篇

探讨如何揣摩人意,顺应其意志,成事而无患。

权篇

探讨如何判断对方言行的本意,如何针对其个性,选择谈说言辞。

谋篇

探讨如何献策。

决篇

探讨协助人主作决策,以及成事的原则。

符言篇

介绍执政原则及为政箴言。

本经阴符七术

探讨如何正心诚意修身,以充实智慧、明断事理、决策转圜、趋吉避凶。包括盛神法五龙、养志法灵龟、实意法螣蛇、分威法伏熊、散势法鸷鸟、转圜法猛兽、损兑法灵蓍七种方法。

持枢篇

探讨人主顺应自然之道。

中经篇

探讨如何争取人心。

《鬼谷子》一书的排序顺序,已经具备理论体系的大纲。实际应用中要运用“捭阖篇”中的原则。因为有“捭阖”,所以有“反应”。有了反应,可以看出好恶志欲,因而运用“內揵”以固结其心。如发现有裂隙破绽,有机可乘,则运用“抵巇”。为了使听者欣然接受,要用“飞箝”。对于听者的内外反应和相关因素,要“揣情”。揣得其情,要顺合其意,所以要“摩意”。还要权衡才能、形势、环境、时机、语意,这是“权”的功夫。揣、摩、权之后,已经了解状况,即可献“谋”。献谋之后,还要能“决”。事情能否成功,主政者的修养与条件有很大的关系,所以要说者和听者双方都通晓古人智慧的方论——“符言”。

“转丸”、“却乱”两篇应是探讨事情的转圜和避祸去患之道。“本经阴符七术”则是讨论说者与主政者的个人修养和成事的法则。“持枢”的主旨是顺势与符合天地自然法则,不宜逆道。“中经”探讨的是心的经营法则,也就是争取人心的方法。

《鬼谷子》艺术,从其主要内容来看,是针对谈判游说活动而言的,但由于其中涉及大量谋略问题,与军事活动触类旁通,且纵横术本身又与军事关系密切,因此这部书也历来为兵家所重视,被称为兵书。

后世的兵家都注重国与国、集团与集团之间的关系研究,这都是受《鬼谷子》纵横兵谋影响的缘故。张良、诸葛亮、李靖、魏征、刘基等老谋深算的军师们还善于把纵横术与阴阳术数兼收并用。他们的文化底蕴相当深厚,懂一些声、磁、天文、气象、丹药、数学等方面的知识,他们将这些知识同神秘的阴阳学说结合起来,在军事上往往可以起到安定人心、威慑敌人、出奇制胜的作用。由于历代兵家的潜心研究及灵活运用,鬼谷子学派成了古代兵学中一个重要派别,在军事学术领域占有很神秘的一席之地。

《鬼谷子》仅是一部纵横家之书,一部外交家之书,一部兵书,同时也是一部极富实用价值的商战之书。

中国古代有一个最著名的经商原则,即“将欲取之,必先与之”,这个原则就来源于《鬼谷子》。《鬼谷子·反应》中说:“欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与”之意。《鬼谷子》一书中阐述的捭阖、反应、抵巇、內揵、飞箝、揣、摩等方法均适用于经商活动。这方面的研究,取得重大成果的首推日本人大桥武夫。

大桥武夫运用《鬼谷子》的谋略思想,结合个人的工作经验,写出了“企业家与人才”、“企业破产的受害者”、“股票老板的手腕”、“卖书技巧”、“钱与权的关系”、“董事长的素质”、“决断的十三项原则”等经商活动中的鬼谷术。此书在政界、军届、企业界都有很大影响。

大桥武夫运用《鬼谷子》志谋阐述了经营管理的12条法则。

一、开闭

大桥武夫所说的“开闭”,实际上就是《鬼谷子》所阐述的“捭阖”。所谓“开”,就是“捭”,就是打开心扉发言,进而采取积极行动;所谓“闭”,就是“阖”,就是关闭心扉而沉默,退而停顿在消极行动上。此外,把已经得到的东西加以消化变成自己的东西,或者拒绝对方的发言与游说,也都是属于“捭阖之术”。每当一开一闭时,都要巧妙划分阴阳,必须善加策应而进行适当运用。

“开闭”就是发动与闭藏,顺应阴阳之理而行。在商业战场上,加入遇到强硬的对手,自己也要采取高姿态,以势压人;假如遇到软弱的对手,自己也要采取低姿态,以德服人;对付比自己经济与势力强大的采取高压手段。假如能做到这一点,凡是采取的行动,必然都能恰到好处,使弱小的与强大的经济势力都能为我所用,“我”始终处于主动地位,该进则进,该退则退,在商战中立于不败之地。


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