错误博客( cuowu.com )发布于 2019-07-21 00:23:21

如何销售多重价值

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如何销售多重价值

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朋友圈是一个展示价值的地方,一个优秀的圈层电商就是一个擅长经营朋友圈的人脉管理者。

如何发掘自身的多重价值并销售给朋友圈,增强我们在朋友圈里的价值感,让朋友圈的人更看重我们,从而更支持我们?我们不妨可以从以下方面来考虑这个问题:

销售解决方案

跟人建立关系的最快捷方法,就是为对方提供信息和解决方案。在圈层电商层面,解决方案就是产品。

要不要购买产品,对朋友圈的客户来讲很简单:希望提供好的产品、能解决自己的实际问题,甚至加入团队创业。事实上,因为产品的丰富化乃至同质化,加速了各个平台和产品的竞争,同时也就削弱了产品这一要素的制约力。

因此,作为店主的我们不得不思考:除了提供优质的产品,还能给予用户什么呢?

销售解决方案

销售团队实力

在销售的评判指标里,圈层电商的实力包括好的商品但不限于好的商品。那圈层电商的实力包含哪些内容呢?资金实力、产品实力、销售实力、人员实力等等,归根结底就是团队的实力。

一次良好的销售,不仅是产品和价格,还要有很好的促销活动、很充足的货源、稳定的配送体系、高素质的服务人员,以保证合作的顺利进行。

从一定程度上来说,有实力的圈层电商团队意味着更专业与更职业,更能给消费者多些的安全感和放心感,所以说除了销售产品,还要懂得销售自己的综合实力,全方位地向用户展示自己,正常的情况下,同等的产品条件,用户更愿意选择综合实力强、服务意识和水平高的团队。

销售团队实力

销售专业服务

做圈层电商要不断学习,不断接受专业培训。因为你是做什么产品的,那么,你就应该是这个产品的行家,就应该很深刻的了解这个产品的特点,从原料、工艺到流程,你都要专业,这是你打动消费者很重要的一项技能。因为你比消费者专业,所以他会尊重你,并向你学习。

店主要经常跟消费者交流行业的新动态、新趋势、新做法等新鲜的事物,不仅可以让消费者感觉到你的专业,更会让他门加深对你的信赖。

销售专业服务

销售个人魅力

在当今这个商品时代,人也是商品,也有含金量,你的含金量以及价值感和客户对你的态度起正相关作用。作为圈层电商店主,消费者是基于对你的认可而认可你的产品和认可你的团队的。所以销售的第一步就是要把自己当作商品成功地销售给消费者,让消费者觉得你是最有含金量和价值最高的,自然会给你不一样的待遇。你能把自己销售得有多好,就能把你的产品销售得有多好!

销售个人魅力

要记住,销售的核心点是:恰倒好处地卖而不是卖弄;是温和地显露而不是显摆。


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