错误博客（ cuowu.com ）发布于 2019-07-03 11:05:35
净水器地推活动方案
净水器地推活动方案。格美净水器地推活动方案。
一、客户操作的前提
- 活动优势：投入成本小，沟通深入，成功率高，上手简单容易操作，可以当做常规销售工作，长期操作。
- 最核心的一点，通过当地多年的生意关系，有丰富的人脉资源。
- 能够出来跑业务，能够投入大量精力、时间花在净水项目的。
- 根据以上两种前提，能够适合做此方案的客户群体大体为：
太阳能客户，销售化肥客户，其他农产品相关生意，水电工等等；五金卫浴，家电经销，摩托车、电动车经销等等不适合操作。
二、前期预热
平时要拜访关系用户，宣传讲解水质知识，TDS、电解器，产品功能讲解等基础性工作。（内容说辞参考产品基础知识课件）
传导两个方面内容：
- 告诉所有人，我在做净水器生意；
- 告诉所有人，目前饮用水是有问题的，需要净水器来处理。
这个期间，了解客户的需求意向，录入客户信息登记表，分A/B/C三类。同时，也建立初步的健康饮水意识，让每一个关系户都成为了潜在消费者。但此阶段，不适合直接引导购买净水产品，强调过段时间格美厂家人员会过来操作活动，到时了解详细活动内容后再买，会有很大的优惠力度。
三、活动主题
活动主题：安全饮水中国行惠民工程
活动背景：
- 安全饮水中国行惠民工程由工商导报联合安徽省净水行业协会主办，安徽省净水协会理事长单位格美电器协办。
- 提高人民对水的认识，提高全民饮水质量，倡导安全饮水，关爱全民身体健康。
四、地推执行
1）准备工作
代理商团队人员或者格美市场部人员定义为格美公司总部代表，着装穿格美厂家工服，与当地客户一同拜访前期沟通过的客户，口径统一为格美安全饮水中国行惠民工程某某站，带好资质认证以及几台主推机器。
找到当地村庄的意见领袖，通过利益手段触动，达到意见领袖能够带头宣传的作用，尽量能够在意见领袖家中安装一台净水器，在后期的宣传过程中起到更有说服力的作用。
2）上门讲解
上门之后，首先由当地客户介绍，这次是厂家来人操作惠民工程活动，我方人员（代理商市场人员或者厂家市场人员）通过再次的水质检测以及电解测试等等演示手段，用专业的术语将此地的水质问题讲解出来。我方人员，所扮演的角色为厂家的专业市场工作人员，目的是为了提高人民对水的认识，提高全民饮水质量，倡导安全饮水，关爱全民身体健康。
介绍产品功能（参照附件）
3）经销商跟进
当地经销商切入，我方人员退居幕后。经销商传达讲解的信息，根据实际情况因地制宜，核心目的是通过原有的人脉关系，解决信誉问题，通过厂家人员的角色确定活动利益。
主要传达如下几点重要信息：
- 本次活动时间为某月某日，此型号机器的原有价格是2500元，厂家惠民补贴1000元，本次惠民活动直接降到1500元，机会难得。
- 今天厂家上门拜访，收取部分定金直接将净水器安装，定金按实际情况收取，可以是500元，或者1000元，建议至少将机器成本收回。
- 如果当天交全款，可以赠送其他赠品，例如光波炉、电压力锅等等能够被当地人接受喜欢档次较高的赠品，以助于实现当天收全款的目的。
- 活动当天上门参与抽奖，只要去了就有奖品，一等奖****，二等奖****，三等奖****，保证当天现场人气。
- 客户同意，当场就将产品直接安装。
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