错误博客( cuowu.com )发布于 2019-07-02 16:40:40

地产项目地推方案

地产项目地推方案。全民经纪人通过地推形式提升注册推荐人数量,从而提升客户推荐量。

一、 背景说明

通过地推的推广形式,提升注册推荐人数量,提高客户推荐量。

二、 项目周边目标群体分析

1)中介公司

  • 中介公司分布情况(地图标注)
  • 中介公司门店地址、人数、负责人联系方式
  •  对分销模式的认可度,现阶段合作的电商平台
  • 合作电商平台的合作方式、结佣状况、项目佣金状况

2)售楼处

  • 项目分布情况(地图标注)
  • 项目的地址、置业顾问数量、案场经理联系方式
  • 是否有了解全民经纪人,对全民经纪人的认可度

3)汽车销售4S店

  • 店面的分布情况(地图标注)
  • 店面的销售顾问数量、人数、负责人联系方式

三、 推广方式

1)扫店

每天走访的路线,具体的工作话术、当天的工作目标

2)电话回拨

回拨的目的(引导注册、电话约谈等),通过电话实现的注册目标用户数量。

四、 地推人员薪酬激励

1)全职地推人员

  • 基本薪资
  • KPI考核政策(门店拜访量、电话量、名片收集量、注册推荐量等)
  • 过程管控(如何监管,确保工作效率最大化)
  • 奖励机制(根据推广的难度制定,注册推荐量,到访量的奖励政策)

2)兼职地推人员

  • 基本薪资
  • KPI考核政策(门店拜访量、电话量、名片收集量、注册推荐量等)
  • 过程管控(如何监管,确保工作效率最大化)
  • 奖励机制(根据推广的难度制定,注册推荐量,到访量的奖励政策)

地推

五、 所需支持

1)物料支持

奖品和红包、如何管控。

2)设备

APP安装设备。

3)其他经费

如何管控。

六、 阶段目标

1)短期目标

一周的工作目标,落实到具体区域、门店拜访量、名片收集量、电话外呼量、推荐注册量,每个量化的完成计划分解到周一至周五。

2)出现问题的补救方案

可以制订两套实施方案。

3)长期目标

一个月的工作目标,落实到具体区域、门店拜访等量化分解到每周。

4)出现问题补救策略

确保目标顺利完成。


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