地产项目地推方案。全民经纪人通过地推形式提升注册推荐人数量，从而提升客户推荐量。

一、 背景说明

通过地推的推广形式，提升注册推荐人数量，提高客户推荐量。

二、 项目周边目标群体分析

1）中介公司

• 中介公司分布情况（地图标注）
• 中介公司门店地址、人数、负责人联系方式
•  对分销模式的认可度，现阶段合作的电商平台
• 合作电商平台的合作方式、结佣状况、项目佣金状况

2）售楼处

• 项目分布情况（地图标注）
• 项目的地址、置业顾问数量、案场经理联系方式
• 是否有了解全民经纪人，对全民经纪人的认可度

3）汽车销售4S店

• 店面的分布情况（地图标注）
• 店面的销售顾问数量、人数、负责人联系方式

三、 推广方式

1）扫店

每天走访的路线，具体的工作话术、当天的工作目标

2）电话回拨

回拨的目的（引导注册、电话约谈等），通过电话实现的注册目标用户数量。

四、 地推人员薪酬激励

1）全职地推人员

• 基本薪资
• KPI考核政策（门店拜访量、电话量、名片收集量、注册推荐量等）
• 过程管控（如何监管，确保工作效率最大化）
• 奖励机制（根据推广的难度制定，注册推荐量，到访量的奖励政策）

2）兼职地推人员

• 基本薪资
• KPI考核政策（门店拜访量、电话量、名片收集量、注册推荐量等）
• 过程管控（如何监管，确保工作效率最大化）
• 奖励机制（根据推广的难度制定，注册推荐量，到访量的奖励政策）

五、 所需支持

1）物料支持

奖品和红包、如何管控。

2）设备

APP安装设备。

3）其他经费

如何管控。

六、 阶段目标

1）短期目标

一周的工作目标，落实到具体区域、门店拜访量、名片收集量、电话外呼量、推荐注册量，每个量化的完成计划分解到周一至周五。

2）出现问题的补救方案

可以制订两套实施方案。

3）长期目标

一个月的工作目标，落实到具体区域、门店拜访等量化分解到每周。

4）出现问题补救策略

确保目标顺利完成。

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