错误博客( cuowu.com )发布于 2019-07-02 19:11:08

图书地推营销方案

图书地推营销方案。让目标群体在短时间里认识了解该书《城乡创业家》,推广传播,激发买欲望。

一、推广目的

  • 让目标群体在短时间里认识了解该书,推广传播,激发买欲望
  • 促进各个售卖点的销量
  • 完成营销目标:三个月销量达到一万册

二、推广策略

1)目标群体

工薪阶层

2)推广地点

工薪阶层比较集中的各大工作生活片区

3)主要渠道

书店、书报亭

4)推广活动

新书推介会

5)人员

主持人,作者,及现场推介服务人员(6名)

6)内容

  • 主持人进行推介
  • 主持人与作者通过聊天的方式畅谈新书,阐述草根阶层创业成功历程
  • 作者与现场的目标客户进行交流互动
  • 工作人员向目标客户推介新书,促进意向读者进一步了解及售卖
  • 派发传单:一面印制图书宣传封面,另一面选取图书中一则成功案例(案例介绍可分为完整和不完整版本,不完整版本意在刻意保留故事后续,可以最大限度吸引兴趣读者前来购买继续阅读),精简后印制在传单上,或选择印制图书目录类别,这样传单既能提供试读的机会又能起到推广的作用,提高目标客户阅读欲望,吸引前来购买。

7)广告宣传

在各个售卖点摆设广告宣传画板或粘贴式海报,以新书中的“城乡创业家”“我的成功你可以复制”为主题进行设计(主要在书店、报刊亭等易于接触到目标客户群体的分销点投放广告)

地推

8)公关

与书店、书报亭商讨合作协定,便于图书摆放显眼推荐位置,粘贴或摆放海报,成功出售按照一定比例的提成给予回报

三、宣传准备物资

  • 广告背景板(总价格200~500元)
  • 广告帐篷2个(总价格200~400元)
  • 现场摆设广告海报2幅(总价格100~150元)
  • X支架2个(总价格20~50元)
  • 42*57规格粘贴式海报500张(总价格500元)
  • A4双面彩印传单2000张(总价格150~250元)

四、效果评估及改进

设定首月销售量为3000册,以第一个月的销售量为参考,第二第三个月销量要逐渐递增,考核每个月的销量,预测月销量情况,月末阶段决定并投放下个月的广告宣传手段及力度,促进图书的销量。


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