错误博客( cuowu.com )发布于 2019-07-02 15:38:40

篮球俱乐部地推方案

篮球俱乐部地推方案。“小飞人篮球俱乐部”和“玩向往”的地面推广方案。

一、 推广项目

  • 小飞人篮球俱乐部
  • 玩向往

二、 工作职责及目标

为推广品牌知名度、提升业绩,需组建一支成熟、稳定、规范化的市场地推团队。为将来更好地执行地面推广活动,特把工作整理成章,形成品牌系列推广活动,以达到既定目标。

市场推广工作人员工作职责:

  • 推广公司品牌 宣传公司课程产品以及近期优惠
  • 派发公司宣传单页
  • 收集潜在客户资料
  • 其它市场活动的执行

三、 推广方式

1)商圈推广

黄金时段繁华地带——问卷调查(主);传单派发(辅):如大型商超、公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处,以及青少年其他培训机构楼下等处宣传

2)学校推广

放学时间学校门口——问卷调查(主);传单派发(辅):目标客户针对性最强

3)社区推广

张贴海报,社投,广告牌等

4)驻点活动

  • 地点选择:中高档社区驻点和商圈驻点等
  • 时段选择:分为平时和关键时间节点,如节假日
  • 费用选择:付费和免费

5)异业合作

非竞争性培训机构的学员推荐等方式,长期合作。

地推

四、团队建设

1)团队组建

初步定组建地面推广小组2至3个,(浦东1 、浦西1-2);每组团队5——20人,包括若干兼职,1名市场督导,督导负责所在小组所有兼职的日常管理与考核

2)人员构成

兼职人员以在校大学生为主,以派单、收集信息和张贴海报等为主要工作内容

市场人员以全职实习生为主,初步定一个市场人员将来负责一个地推小组,此市场人员可以从若干推广人员中选取优秀者产生,下面配若干兼职人员进

行传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作,负责兼职的日常监督与考核,并辅助主管做其它的市场工作

3)流程

招聘–试用–留用–监督–考核–培训

兼职:

  • 兼职团队主要由市场人员(督导)负责组建,负责兼职人员的招聘、试用、留用、监督、考核与培训等日常管理工作,实施方案如下:
  • 招聘:招聘方式以网络招聘(1010兼职网、58同城、赶集网、百姓网等)为主,兼大学校园贴招聘信息、推广人员推荐介绍、熟人介绍、劳务中介等。
  • 试用:应聘人员可先试用1至2小时,工作态度、礼仪、语言表达能力、执行力等方面考察
  • 录用:试用合格者予以录用,登记在册。周一至周五工作时间2~3小时;周末3~5小时,薪资1月结算两次,薪资包括基本工资+提成+奖金;基本工资初定为为15元/小时,提成每份有效调查问卷2元,有效问卷提成分三个梯度:工资核算周期内若达到80份有效问卷,80~120份期间部分,每份按3元计算,120份以上部分,每份按5元计算,成功签约家长有奖金,可适当给予,或取消奖金部分。
  • 监督与考核:工作制度规范性监督和随机抽查相结合,每天不定期到各市场活动点巡查,巡查前尽量不与宣传人员打招呼。巡查内容:活动点的人流量情况、有无竞争对手开展活动、兼职人员是否在岗、有无扎堆、是否符合工作规范,了解工作开展的有效性和结果,对存在的问题现场给予指导,必要时提供现场示严格监督、记录在册对,表现良好者予以表扬、表现差劲者予以批评,并结合相关市场工作制度采取相应奖惩措施。
  • 培训:安排好当天的工作,及时发现并解决工作中存在的问题,问题较突出的,需及时向部门主管反馈;兼职人员的行为规范、沟通技巧等进行针对性培训和提升;激励兼职人员的工作积极性。

市场人员(督导)

市场人员(督导)由部门主管负责组建,在51JOB、智联招聘等网站上发布招聘信息,或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者产生,以大学毕业实习生为主要招聘对象,开展招聘、试用、录用、监督与考核、总结与培训等方面的工作,实施方案如下

  • 招聘:初步定以大学实习生为主,由部门主管负责组建,在51JOB、智联招聘等网站上发布招聘信息,或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者产生。
  • 试用:初步定为市场人员实习两周,若不合格,可当日结束实习期并转为兼职或辞退,实习期薪资按照兼职推广结算;若合格,进入全职推广录用和考核期
  • 录用:试用期通过者签订协议,予以规范,每天按地点按量分配工作,并予以监督。出勤以正常上班的形式,每周上班6天,休息1天,上班签到,下班签退,以管理市场团队的方式进行管理,工资为 元/月。
  • 监督与考核:初步定考核期为两至四周,若在考核期不合格,可当日结束考核期,考核期薪资按照市场人员薪资结算.若合格, 予以继续录用。考核标准分为日常工作表现考核和业绩考核。
  • 总结与培训:每周一次周例会,前一周工作中存在问题的发现与反馈、分析、改善和解决,为下一步的工作做好铺垫,并布置好本周的工作计划与工作目标,严格执行。部门主管负责市场人员的工作指导和培训。

五、 经费预算

1)成本控制

  • 宣传物料:需要的宣传单页、派发用小礼品(如笔、本子、橡皮等)、X展架/易拉宝、宣传台面、海报、体验课邀约卡片、宣传用手提袋等;
  • 活动场地费;
  • 市场人员工资等。

2)投入产出比

理想目标控制在XXX元以下。

六、玩向往

推广模式和小飞人大致相同。

  • 内容:收集信息,寻找商家(合作伙伴)目标商户:运动健身;休闲娱乐;派发传单,挖掘需求者
  • 目的:推广活动 推广网站
  • 方式:户外派单 商圈登门拜访 大学校园海报等。

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