错误博客( cuowu.com )发布于 2019-12-10 19:49:06

微信多样玩法助营销

微信多样玩法助营销一臂之力。

1)微信红包,活跃气氛的秘诀

2014年的春晚给很多人留下了深刻印象,因为这一夜抢红包成了难忘的经历。少则几元,多则几百,每个人都在疯抢。小小的微信红包,将传统的新春礼俗变成了一场新媒体社交狂欢。

后来,据腾讯数据显示,从除夕到正月初八期间,全国上下有800万用户分发领取4000万个红包,而总价值超过4亿多人民币。在除夕当夜,微信红包用户量攀顶,达到482万,零点前后流量峰值出现,每分钟约2.5万个红包被拆。

可见,微信红包是一场天时、地利、人和的营销活动,是移动互联网上发生的一场创新的扩散运动,连马云都声称此举是“偷袭珍珠港”。自此以后,微信红包就成了人们生活中的一大乐事,并被运用到了营销之中,成为一个很好用的活跃社群气氛的“武器”。那么,微信红包的传播为何能取得如此巨大的效果呢?它具有以下优势。

(1)微信作为社交软件,微信红包也是基于微信现有的关系网络进行发放的。这使得通过微信红包进行营销的商家可以更主动地进行目标客户群体的发掘和锁定。与此同时,与其他宣传推广方式相比,通过微信红包进行营销的成本较低,节约了商家的品牌宣传推广成本。

(2)微信红包比传统意义上的红包发放形式更灵活,内容更丰富多样,红包的金额未知而具有神秘感,增加用户点开红包的兴趣,这为通过微信红包进行营销的商家带来了大量客流量。而且发放微信红包几乎零门槛,只要是微信用户就可以使用该功能。

(3)微信红包不但能吸引更多的客户,更是社群营销活跃气氛的秘密“武器”。抢红包如此火热,主要是源于它的互动性和娱乐性,对大多数人来说,抢红包数量的多少并不是最主要的,最重要的是感受这份乐趣。所以,红包在社群中的作用就是活跃气氛。

当然,我们在进行社群营销时,如何发红包也是有技巧的。发好了能起到作用,发不好只能有去无回。要想让红包发挥更好的作用,我们可以先在群里做预告,比如晚上八点开始发红包,那就要提前通知,让更多的人关注你;其次发口令红包,可以把你要宣传的产品信息用口令体现出来,从而达到宣传的效果。

总之,微信红包绝对是一个很好的社群营销利器,只要善于利用,就能为你的微信营销带来更大的便捷。

2)微信游戏,成员的共同爱好

我们在建立微信社群的时候,成员会越来越多,但数量达到一定程度后,就需要用一些方法来留住成员,而小游戏就是一个很好的办法。微信小游戏既可以给企业带来更多粉丝,又能提升用户的体验,可以说能让微信社群营销一步到位。通常,我们玩的微信小游戏有以下三种。

① 砸金蛋

“砸金蛋”是微信社群营销的一个游戏,其规则就是通过砸金蛋获得惊喜,是既好玩又能聚集人气的小游戏,也可以用作一种营销的手段。

例如,澳贝婴幼玩具的“小鸡砸金蛋”,这款界面有趣、互动简单的砸金蛋游戏,就直接把产品软性植入其中,从而赢得更多的曝光点。用户进入活动页面后,点击金蛋抽奖,一旦中奖就可以领取现金券,继而跳转至微店购买使用。而未中奖用户,按照指引分享到朋友圈或分享给好友,还可以再获得一次抽奖机会。

这个砸金蛋游戏吸引了大量新老用户的参与,通过趣味的游戏互动,以产品为利益驱动,使用户有了乐趣体验的同时还能获得奖品利益;而对企业来说,既达到了品牌宣传的目的,又收到了粉丝引流的效果。

② 摇一摇

“摇一摇”是微信自带的一个功能,通过“摇一摇”可以获得同一时间摇手机的用户,还可以摇出音乐、红包等内容。而在微信社群的营销中,“摇一摇”再次被企业利用,并获得了大量微信用户的追捧。

例如,长沙金满地商业街针对金满地商业街引流、提升单店商品销售转化、促进用户沉淀进行多次消费等问题,接入了微信“摇一摇周边”,利用蓝牙技术连接线下,提升用户互动体验,打通O2O商业闭环,利用摇一摇红包、抽奖、卡券等工具进行线下活动,6月9日当天2153人次参与活动,15043次互动,6月6——19日,公众号粉丝直接增长近万人。

③ 微信大转盘

“微信大转盘”是微信营销的一个有趣味性的抽奖游戏。游戏规则是点击的“开始”按钮,转盘开启,然后再次点击“开始”按钮,转盘就会停止转动,指针指在哪个位置,就能获得相应的奖品。

例如,奥迪俱乐部联合“妈妈100”在微信公众号中未成员们推出了大转盘的小游戏环节。用户可以通过转盘抽奖抽到惊喜礼物,包括奶粉、牛奶、积分等奖品。

该大转盘游戏吸引了人们的关注,也为奥迪俱乐部增添了更多线上用户,并将俱乐部的名声宣传了出去,获得了更好好评。

3)微信课程,进一步推动营销

随着信息技术的发展,教育也越来越网络化。微信作为一款热门的移动即时通信软件,具有零资费、跨平台的特点,支持发送语音短信、视频、图片和文字以及群聊等基本功能。同时,微信还提供了公众平台、朋友圈、消息推送等社交功能和平台化的功能,可以发布资源,实现内容检索。强大的功能、便捷的服务使微信成为移动学习的又一平台。

比如,最近的“微课”这类学习产品非常受人们追捧,也有不少的微课人群驻扎到微信公众号里,如“微课时代”“微课网”等。“微课”是指按照新课程标准及教学实践要求,以短视频为主要载体,记录教师在课堂内外的精彩教学与活动的全过程。

当然,我们也可以借助“微课”来进行营销。微信+微课的营销是指一些关注移动学习的企业大学管理者、学者和大家一起分享微课的实践体会,形成社群。下面就进一步介绍下这方面的内容。

微课最为显著的特点就在于这个“微”字,主要是通过图片、文字、视频、语音等形式来进行。以视频为主,其时间不长,与传统的学习方法有所区别。比如,课程可以按话题、知识点做拆解,属分散的、碎片化的学习方式,学习体验不一样。

如今,不少微课学者、企业都进军了微信,利用微信群来分享、讨论、讲解知识,使得社群以“微课”为共同话题,成员共同学习和进步。

微信+微课社群,创造了随时随地学习方式,可以使人们快速获取自己想要的信息,并且还有存储功能,人们就不用担心会错过教学时间。而对授课人来说,既能大大地增加自己的名气,又能减少授课成本和时间。

由于授课时间的大幅缩短,因此,授课成员几乎不会在课程中掺杂水分,都会把重点问题、核心思路梳理出来,以开门见山、纯“干货”的形式一并展现在社群成员的面前。这无疑会大大提升社群成员的信任感。

另外,微信+微课社群,可以完成“课前的需求收集——过程中听众的提问和授课者的解答——课后的课程评估——听众对授课者的打赏”,让听众在互动的过程中既能学到知识,又能解决自己所困惑的问题。并且基于微信的社交属性,授课者和听众之间能建立起更加密切的互动及信任感,所以说,微课是非常有利于在授课时进行社群营销的平台。

本文源于武永梅老师的《社群营销》,如需了解更多,请购买正版书籍。本网站为非盈利性网站,如侵犯了您的权益,联系站长,会立即删除。


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