错误博客( cuowu.com )发布于 2019-12-11 01:08:51

QQ社群营销方法

QQ社群的营销之法。

1)QQ营销的五大招式

如今很多企业和商家都利用QQ来做营销。那么,QQ营销该怎样做呢?很多商家的做法就是直接发硬性广告,这种赤裸裸的广告轰炸是非常不可取的,效果也会非常差。其实,我们可以通过一些曲径通幽的方法来实现营销目的。下面就介绍下QQ营销的五大招式。

① “守株待兔”式

“守株待兔”式,就是把自己的群名片改成广告信息,例如“儿童摄影师”“幼教中心”“广告制作”“淘宝代理”等。采用这种带有一定广告性的群名片名称,由于没有直接发广告,因此一般不会被踢。

不过,采用这样的名称,一定要把广告信息写得精准明了。比如,“淘宝代理”会让人知道你是做淘宝代理的,但不精准,若改成“淘宝新百伦代理”就好多了。这样就会让人更清楚你代理的是什么,从而更具有精准性。

② “QQ表情”式

如今,QQ表情也可以做头像了。很多人都喜欢用一些动态的表情头像来引起别人的关注。其实,表情头像也可以是一个QQ营销的利器。尤其是一个很有趣的QQ表情,上面还可以挂网址,企业可以将自己的网址挂上去。当然,QQ表情一定要有内涵和意义,这样别人才会收藏、转发,从而实现营销的目的。

③ “交朋友”式

“交朋友”式,就是和群成员交朋友。比如,在群里面和某人聊得很“嗨”,要想进一步加深关系,最好的办法就是直接加对方为好友。然后,进一步进行交流,从各方面了解对方,与其成为亲密的朋友。当成为朋友的时候,再慢慢地介绍自己的产品就容易被对方接受了。

④ “助人为乐”式

“助人为乐”式,是指平时在群里积极地回答别人的问题,尽可能地帮助别人。时间一长,你露脸的次数多了,帮助的人多了,自然会有很多人记住你,甚至对你产生好感及信任。建立了信任关系之后,再进行营销,成功的概率就会成倍地增长。

⑤ “揭秘”式

“揭秘”式,是指以文字或图片的形式来揭示一些内幕式的内容,很容易吸引人的眼球,达到打击竞争对手、正面宣传自己的目的。由于它的内容能让人警醒,因此会情不自禁地帮它转发。

2)做好营销前的细节

QQ营销是每个企业都在进行的营销手段,但真正能把QQ营销做出效果的却寥寥无几。因为很多都单纯把QQ营销看作加群、发广告,每天重复这个步骤,让人很厌烦,不但很累人,而且效果也不好。其实,QQ营销注重的是细节,如果想把QQ营销做到极致,首先就要把QQ营销的细节做好。

① 设置高可信度昵称

很多时候,我们在搜索加好友的时候,都会看到一些很特别的昵称产生兴趣。所以,企业要给自己的QQ设置一个可信度高的昵称。比如,用实名或者是品牌名和公司名,这样能让别人感觉你是真实的、比较可信的。切忌使用“火星语”或者非主流的名称等,这些会给人不成熟、幼稚的感觉等。

② 不断更新个性签名

像QQ营销一定要细化,哪怕是QQ签名这样一个细节也要做到极致。个性签名最好写详细一点,如果真正想把QQ营销做好,及时快速地更新个性签名是非常必要的。比如每5分钟更新一次个性签名,或许你会觉得这样太难了,但只有不断地更新,才能被持续关注。

③ 设置头像与性别

有些企业或商家为了吸引客户,往往将性别设置成女孩子,头像也上传一些美女的图片。这样确实能起到一定的效果,但并非所有的行业都如此,而且从长远来看,如果潜在客户或者网友最后知道被骗了,带来的不良影响将会是深远的。所以,在设置头像时,最好设置成能给人带去好感的头像,性别最好是如实设置。

④ 完善联系方式

企业QQ作为一个营销平台,不像个人QQ一样需要保护隐私。因此,企业QQ的联系方式应该填好并且对所有人公开,比如手机、固话和邮箱地址,这些一方面可以提高企业在客户心目中的信誉度和专业度,另一方面可以方便客户联系。

⑤ 认真填写个人说明

QQ的个人说明,是在别人查看QQ资料时直接显示出来的。它与签名不同的是,个人说明可以有更多的字数。企业应该充分利用这一点,把有关企业产品、品牌的信息填进去,但是一定要写得很吸引人或者对别人有帮助才会引起关注。另外,还可以放上公司的网址,不仅可以带来流量,还能让客户通过网站了解更多关于企业的商业信息。

3)QQ精准营销

利用QQ进行精准营销,一个较为有效的方法就是利用邮件群发器进行推广。虽然这种方法很费功夫,却能起到一对一的精准营销,并且能进行有效推广,同时降低了邮件群发过程汇总被加入垃圾邮件列表中的概率。

QQ推广的方法大家都耳熟能详,知道得也很多,但能不能去认真践行是成功与否的关键。更有些人,把QQ推广看成一件很简单的事,认为只要注册几个QQ,然后每个QQ加入多个群,一进群就发广告、发群邮件。可结果呢?不是被踢就是被骂,最后只能无功而返。

所以,要想真正做好QQ推广,重点在于培养感情。简单说就是混个脸熟,并跟群里的管理员与群友打成一片,这需要一定的时间沉淀和努力,毕竟与很多个QQ群聊天并混熟不是一件容易的事,首先时间上需要很充足,至于具体如何有效地维持关系,就得靠个人的修为了,之后再谈广告的事是最合适的,一句话就是“先礼后兵”。

这些都是进行QQ营销最基本的常识。企业明白了这些,才能更好地利用群发器进行推广,并且能重复进行有效的推广。

下面,我一步步来讲具体做法。

第一步,准备好文案。文案的创作好坏决定了转化率的高低,在文案上是必须下功夫的,好的广告文案很容易让人接受,而差的文案则很容易被人丢进垃圾邮件列表,从而失去推广的作用。

第二步,准备好广告文案后,就开始查找并加QQ群,尽量查找与自身网站用户群体相关的QQ群,比如美食类的网站就找美食类的QQ群,这样能提高用户群体的精准度。

第三步,加入QQ群后先不要发广告,进群第一件事就是按照群规改好群名片,然后做一个新人报到,先在QQ群里聊上一两句,让人知道你的存在,并且是热情的新人,给人留下好的印象,然后你就可以开始收集邮件列表了。

对此,我们可以通过群空间来实现。首先进入群空间,找到群成员的通讯录,把这里所有的成员列表全部复制下来,然后在QQ号后面加个@ xx  .com变成邮件列表。

第四步,开始发邮件。有了邮件列表之后,就利用邮件群发器把原先准备好的广告文件群发出去。不过,邮件群发器一定要找到那些可以一对一发送邮件列表的。没有这个功能的尽量不要用,否则很容易被邮件过滤系统列入垃圾邮件行列。这是一定要注意的。

4)QQ鱼塘营销

如今,自媒体火得一塌糊涂,QQ空间营销作为一个简单且易操作的自媒体形式更是受到了自媒体人的喜爱。接下来,我就和大家一起分享下如何通过QQ空间进行“鱼塘式营销”工作。具体来说,有以下四个步骤。

① 建立鱼塘:开通并装扮QQ空间

有QQ的人基本都会玩QQ空间,尤其是有些人的QQ空间装扮得很漂亮,里面的信息很丰富。如果想要通过QQ空间进行营销,那就要把QQ空间装扮成一定的风格,让访客在第一时间找到“家”的感觉。这个步骤在“鱼塘式营销”中就叫建立鱼塘,也就是要做一个大的圈子,等待大家入住。

② 引鱼入塘:吸引QQ空间的粉丝

吸引粉丝是QQ空间营销中的关键部分,也是“鱼塘式营销”中的重点。那么,如何才能吸引足够的QQ空间粉丝呢?方法有很多,我们可以通过微博、朋友圈等,每天在别人发布消息的时候,争取第一个做评论;其次,去百度贴吧和论坛做一些推广,利用这些平台将粉丝吸引过来。

③ 把鱼养肥:做好QQ空间的内容

很多做QQ营销的企业或个人,因为种种原因,觉得自己做QQ空间粉丝增长太慢,所以干脆请别人做了前两个部分,然后自己接手做。可是一开始做就傻眼了,原来他发现自己的QQ空间不管是浏览量还是评论数都远远低于预期的。出现这种情况正是因为他没有亲身实践前两个步骤,所以接下来也不知道应该做什么内容。或许你会说不就是不要发硬广告,而发一些对用户有用的东西吗!这个思路可能是对的,但不一定奏效,因为在不了解粉丝结构的情况下,很难做出一些粉丝们感兴趣的内容。

④ 开始捕鱼:实现QQ空间重复营销

一切做好之后,等待的就是“捕鱼”的过程了。这里特别强调的是,在做QQ空间营销的时候,一定要亲力亲为,这样才能对粉丝更加了解、熟悉,从而做大量优质的内容,以尽可能地帮助粉丝,并让他们感觉到你不是在推广产品。另外,要适时地根据他们的需求向他们推荐产品,如此一来,慢慢地在无形中就能实现重复营销。

通过对鱼塘营销理论的分析,我们很清楚地知道了QQ营销的整个过程。其实,做QQ空间营销就是一个执行的过程,它并没有多么高深难懂,只要你下足了功夫,就一定会有不小的收获。当然,如果能在做QQ空间营销之前,对“鱼塘式营销”进行深入的了解就再好不过了,因为“鱼塘式营销”的思维与做QQ空间营销有异曲同工之妙。

本文源于武永梅老师的《社群营销》,如需了解更多,请购买正版书籍。本网站为非盈利性网站,如侵犯了您的权益,联系站长,会立即删除。


2020年错误博客亲测项目系列

错误教程( cuowu.com )专注网推培训、SEO培训和网赚培训,微信/电话:13722793092

关注微信公众号:第一时间获得错误博客最新教程,让我们一起成长!

公众号二维码