错误博客( cuowu.com )发布于 2019-12-08 01:10:44

社群营销的优势

社群营销的优势。

1)社群营销的优势在哪儿

如今,社群营销已经成为企业推广的标配,在中小企业眼中,社群营销是品牌最佳的营销方式。为什么企业都如此推崇社群营销呢?这主要取决于社群营销的以下几项优势。

① 费用低

传统营销在推广上的费用巨大,且取得的效果有限。而社群营销所花费的费用相对低一些,比起传统媒体动辄百万、千万的投入,做好一个社交平台往往一年的预算不过数十万而已。这对企业来说,尤其是中小企业,是非常适合的。

② 效率高

社群营销是以目标人群的双向互动沟通为核心的,社群成员可以是信息的制造者,也可以是传播者。相对于传统营销的单向传播,社群营销更加高效。

③ 精准性

社群营销是网络营销里唯一能和搜索营销相比的精准营销方式,搜索是定向流量,社群营销是定向需求、人际信任、口碑传播。在即时性上,社群营销比起搜索更能提供新鲜资讯。

④ 传播快

社群营销虽然不能与大众媒体广泛传播相比,但是其到达精准目标人群,也就是在圈子里传播速度非常快。一单社群营销效果显现后,你就会感受到“一传十,十传百”的魅力。

⑤ 失效久

网络营销的特点就是“凡是过必留下痕迹”。社群营销是以人际关系、兴趣圈子、口碑传播为核心的营销方式,这些网络上的口碑随着时间的流逝,不仅不会消失,相反,不知道何时会被一些因素激活,能够二次甚至三次发酵。

⑥ 针对性强

社群营销,不仅可以作为普通宣传活动的手段,还可以针对特定的目标组织、特殊人群进行宣传活动。不管社群是以什么目的建立起来的,都一定具有类似的生活形态、人口特性等。由此,可以看出社群具有很强的针对性。

2)社群营销VS粉丝经济,谁更优

谈到社群营销,很多人都会想起粉丝经济,认为两者差不多是一回事。虽然两者有一些共性,但区别还是存在的,而且各有各的优势。下面,我来分析一下两者的优劣。

粉丝经济,是指在社交网络时代,架构在粉丝和被关注者之上的经营性创收行为。通常情况下,有着较高知名度的明星、偶像和行业名人是社交平台上被关注的热点,并因此有着很强的经济价值。

从社会学角度看,粉丝是一种有特殊属性的社会群体,它具备社会群体的一般特征,包括明确的成员关系、持续的相互交往、一致的群体意识和规范、一定的分工协议以及一致行为的能力。

假如你建立了微信公众号,并积累了几万的粉丝,正准备开始做点推广收回投入的时候,你却突然发现粉丝们已经不看你的微信公众号了。这种情况,粉丝并不一定是讨厌你,他只是看不到你的推送信息了,无法对你进行关注罢了。

其实,粉丝从关注到渐渐不看微信公众号的推送,周期大概是3~6个月,这3个月还是在内容的确有可读性的情况下。因为每个人的时间是有限的,他愿意分配多少时间给你,取决于他堆你的黏性,而黏性取决于你的价值。所有的社会化营销的争夺与运营,都是在用一切办法抢占用户每天24小时。

由此可见,单靠推送信息是难以留住粉丝的,粉丝需要更多的互动。有了社群之后,这样的问题就得到了解决,大家都乐意通过社群来分享、获取信息,这种传播效果要比某一篇被海量信息流覆盖的文章推送好得多。从这一方面来讲,社群有着更大的优势,主要体现在以下几个方面。

(1)社群的自运行生态。社群是围绕“同好”去做事、去成长的,而不是围绕某一个人去转的。社群的机构是多点之间的相互连接,强调的是凝聚力,缺失一个,瓦解不了整体,是一个可以自行运转的生态。

(2)群体氛围容易引起消费者的冲动购物行为。人都有从中心理,比如大街上围着一大群人,路过的人会不自觉地上前去一看究竟。正是这种行为,使社群成员容易相互感染,从而做出一致的行为。

例如,逻辑思维第三季会员开放前,逻辑思维建立了上千个微信群。在微信群里不断有忠实“罗粉”发布最新小道消息。到了正式购买这天,很多人纷纷炫耀自己抢到了铁杆会员,并询问群里熟悉的好友买了没有。很多在这个群里的人都买了,要留在这个群,不买个会员都不好意思,甚至都不好意思只买普通会员。

(3)通过直接分享建立紧密联系,获得更多营销机会。例如,著名自媒体万能的大熊创立的自媒体社群组织就很成功。它是国内最大的社会化营销社群组织,主要致力于研究和引领微营销及其品牌营销的发展潮流,帮助更多人通过微信、微博等工具,打造自己的品牌和产品,实现最低成本创业。通过一年的努力,大熊会已经成为了超群组织。

总之,社群营销的优势不容置疑,它要比粉丝经济更优越一些。当然,借助社群做营销也是一把双刃剑,如果方式不对,会集一群人过于直白地进行产品推广,则最终可能是以退群的方式结束。因此,社群营销也要注意方法。

3)社群营销一定要抓住粉丝优势

社群营销对品牌而言至关重要,无论是创业型企业,还是已经发展到一定规模的成熟型企业,社群营销都是其中不可或缺的一部分。在品牌效应减弱的当下,要想做好社群营销,联结粉丝是一大优势。那么,如何才能联结到足够的粉丝呢?

① 精准地选择粉丝

粉丝是社群营销中最优的客户资源,企业要想更好地联结粉丝,就要清楚地知道自己想影响的是哪一类粉丝。企业明确自己的目标粉丝后,就可以考虑如何找到与自身品牌定位相符的社群,然后去建立产品与社群粉丝的关系。在最初的营销阶段,将产品与目标社群放在一起,这样才能产生良好的营销效果。

例如,美丽说的营销,就是通过QQ空间这个社群平台积累了大批粉丝。之所以选择QQ空间,是因为美丽说的产品定位与空间粉丝的定位相符,QQ空间的粉丝正是它所需要的粉丝。

在选择粉丝之前,美丽说认真地进行了审视。通过审视,美丽说找到适合自己的营销社群,成功地联结了这个社群的粉丝。可以说,美丽说最初对QQ空间这个社群的成功把握,为其日后的发展奠定了坚实的基础。

② 优质的产品与服务

联结更多的粉丝是取得社群营销成功的关键,但必须有个前提,就是给粉丝提供优质的产品和服务,这样才能提供社群的黏性,长期得到粉丝的关注,这一点是任何企业都必须注重的。一个没有优质产品和服务的社群,一定是一个短命的社群。

美丽说成功联结到QQ空间的粉丝之后,非常注重提供优质的产品和服务,这大大提高了粉丝对它的黏性,使得众多女性网友活跃于QQ空间上。

美丽说会针对女性的特点,在QQ空间中做具有针对性的产品推广或是营销活动。例如,美丽说针对夏季女性需要凉鞋的需求向粉丝推荐了凉鞋,或是针对女性爱美、夏天怕被晒黑的特点做了遮阳伞的推荐。这些推广都是根据粉丝的需求而推荐的有价值的产品。

③ 抓住粉丝的痛点

企业一定要时刻关注社群里粉丝的诉求是否有变化以及产品性质是否跟上了粉丝诉求的变化。一般来说,企业产品的研发都是按照“发现粉丝的痛点——做出产品——解决痛点”这个形式来做的。如果抓不准粉丝的痛点,这个形式就会崩溃。

另外,粉丝的需求是在不断变化的,一旦粉丝的需求在短时间内发生了变化,而你又没有发现,那么当前的产品属性是否能击中粉丝的“痛点”,就有待商榷。当社群里的粉丝诉求与产品属性出现了不匹配的情况时,企业就必须要重新研发的产品,或是修改产品的某些属性,直到社群里的粉丝诉求和产品属性完全匹配。

买卖宝从成立之初就把通过社群联结粉丝作为第一要务,在多个城市对社群粉丝进行了调整。因为只有了解了粉丝的特质,才能了解到粉丝诉求的变化,才能对自己的产品及时进行改进。

如今,买卖宝进行了长达八年的社群抽样调查,从此,买卖宝真正地了解了每个社群的粉丝的需求,也很自然地建立了属于自己的服务模式。扎根社群,紧跟粉丝的脚步,不断修改自己的产品属性,这就是买卖宝的营销和产品能够打动粉丝的根本原因。

总之,企业做社群营销,一定要善于抓住粉丝,这里不但包括精准地选择属于自己的粉丝,还包括抓住粉丝的痛点,然后把自己优质的产品和服务带给粉丝,如此才能取得营销的成功。

本文源于武永梅老师的《社群营销》,如需了解更多,请购买正版书籍。本网站为非盈利性网站,如侵犯了您的权益,联系站长,会立即删除。


2020年错误博客亲测项目系列

错误教程( cuowu.com )专注网推培训、SEO培训和网赚培训,微信/电话:13722793092

关注微信公众号:第一时间获得错误博客最新教程,让我们一起成长!

公众号二维码